創作者內容佈局｜飲料SP案例
過往我是非常討厭寫我自己經手的案例，主要原因在於這世界上的copycat 很多，很多人都只想拿到名單，然後照抄，利用別人心血進行複製。
但後來逐漸放寬心胸
因為一個商案可能提案的KOL很多，被品牌選中的KOL並不多，然後KOL願意配合商案，也是基於某個主題或操作思維下願意合作。因此就算同樣名單照抄，可能品牌不會選（跟品牌訴求差異過大，或TA不太一樣）又或是KOL因為內容的不同，選擇婉拒商案，中間變數太大。
接下來我想要分享的是一個飲料SP的KOL策略佈局的思維。
SP的訴求就是：期間內購買飲料，就有機會抽中四大主題樂園機票＋酒店＋門票。四大主題樂園的區域別：日本、韓國、美國、泰國
我的提案對手提的是讓創作者在台灣遊樂園（還是公園）進行直播，佈達促銷訊息。（雙手一攤！每次看到別人提直播時，我都很想先反問他，有觀察過直播成效嗎？）
我提出的solution 是：
- 娛樂型創作者：溝通想去國外玩，不需要那麼累，只要買飲料就有機會抽中四大主題樂園！（題外話：也是這個案例，讓我發現阿翰會做歌）
2. 日韓垂直領域創作者：直接送他們去日本還有韓國指定樂園，玩給粉絲看
3. IG圖文創作者：直接布達樂園相關訊息
https://www.instagram.com/p/Bz9qQkehUg4/
https://www.instagram.com/p/Bz-XGUNjo8K/
https://www.instagram.com/p/Bz9qQkehUg4/
裡面有幾個操作觀點，要跟大家分享
1.圖文擔負即時性的戰略角色：
IG圖文創作者：在此專案中扮演的角色是即時性角色，讓活動一公佈，馬上素材上線（圖文製作leadtime比較短，讓SP一上線，馬上就有KOL素材布達此訊息）
影音製作時間，通常要4–6 週，以當時take brief 後的leadtime 來算，活動一上線，影音根本來不及上線，所以特別先安排圖文上線，搶時機。
2.影音按照目的性做不同content 的產出
娛樂型創作者，通常就是流量效益比較好，可以迅速讓大家知道這件事！但製作內容就會偏向娛樂性！而垂直領域創作者，可以深度溝通樂園魅力，粉絲對於日韓也會比較有感！基於不同戰略性思考，選擇的創作者就會不同。但他們製作的內容，都可以serve 品牌目的
在做content 產出設定時，最重要的關鍵是：是否這些創作者已經在做類似相關題材content，並可以觀察到流量！
繞回之前所說的：所有的內容，都應該是為觀眾而服務！嫁接現有的內容趨勢才是真正做KOL content solution的訣竅！若是不了解內容趨勢、流量以及創作者特性，就算plan做得再好，都只是紙上談兵！
3.沒有吸睛點的題材，說服客戶放棄
我指的就是泰國水上樂園！我上網google 過水上樂園的題材，很少人做，且做出來的流量都很差，我看這些內容時，發現水上樂園的吸睛點很少，雖然他在泰國，但就是有點像台灣水上樂園（而且是我們小時候那種），根本沒什麼“特殊”或是“吸睛”的地方可以做影片內容。沒有爆點、沒有足夠吸睛的題材，基本上就算是創作者願意做，也沒人要看。更何況成熟的創作者都會有題材的初步判斷！沒票房的題材，寧願不做～
所以果斷說服品牌放棄。
Result 大家可以點開連結去觀察成效。重點不在於這些創作者，而是落了一個content 佈局，讓這些創作者願意答應商案，並發揮他們所長，最終觀眾也願意為內容買單，成就流量！
後記：
早期做商案時，會以為自己在選擇創作者，而後會發現，其實是創作者在選擇商案。若是要drive 流量，其實Brief 最重要！Brief 的基石就是知道觀眾要看什麼，以及創作者有能力提供什麼，而不是品牌要創作者『演』什麼。
內容與廣告本來就是不一樣的路數。將觀眾放在第一位，才是內容。要理解內容，真的必須從觀察內容趨勢開始做起，而不是一昧只思考品牌要談的訊息是什麼。內容格式百百種，哪幾種可以帶出植入商業訊息，以及對應的效益，才是佈局content 的第一步