以品牌歌曲為中心的KOL操作

背景：2019 Ｑ2

統一阿Q桶麵一直有一首品牌歌曲，由呂士軒製作

品牌欲透過創作者力量，去讓更多年輕族群知道這首歌。

這波操作，可以當作是Thematic campaign下的側翼操作，

透過不同創作者的內容，以品牌歌曲為題目，做sustain campaign。

解題的方式：

協尋不同垂直領域的創作者（多少要跟歌曲有關）做多點分散型操作。

讓coverage 的面向更廣闊。

Solution

1.異鄉人X呂世軒｜饒舌大宇宙

鄉人YT頻道中，除了Tell me a joke 外，還有一個饒舌大宇宙的節目，

主要是找當下音樂創作者對談，同步一起cover/ 二創音樂創作者作品。

剛好知道兩位音樂創作者私下蠻好的，所以提議兩人以品牌歌曲來做battle！

2.阿心

阿心的強項都是韓團、舞蹈，因此阿心這部分的操作是讓阿心到北區不同學校去Cover這首歌舞蹈的部分，而且融入Kpop舞蹈，讓粉絲猜猜看每一個段落有融入哪些韓團元素

3.各種同學

同學本來就是以短戲劇為主的創作者，在這樣的Brief下，他們將音樂融入原先的短戲劇中，做MV的二創

4.許凱皓

當時建議凱皓時，主要是看中他超強的編舞能力~讓他以阿Q歌曲為主題，做一段恥力跳舞挑戰

以上四個是客戶最後選出的四個創作者，提案時有更多可以透過不同方式二創品牌歌曲的創作者，我難以忘懷，當時提一個客語版的阿Q，但品牌當時沒有選！（扼腕）

在操作Youtuber 內容時，經常使用的一種策略思維就是分不同種內容，去鞏同一個主張，藉此cover 不同族群。

如果常看Youtube，會發現粉絲重疊這個問題 -看A頻道的通常也會看B頻道，但這部分數據跑不出來，後台也沒有分析，只能從內容上，做粗淺|初步的區隔。

內容本來就是以興趣作為聚焦，也因此每個人的收視清單都會反應他的興趣。

喜歡韓國內容的觀眾，會追蹤的頻道就是那些。雖然無法推論喜歡韓國，就不會關注其他興趣，但最起碼操刀的人，要有分眾操作的視野觀點。

對我而言，向來不是先想有哪些創作者可以用，而是先想有哪幾種現成的內容格式，可以與品牌訊息做結合，而這樣的結合，不會太突兀，不影響觀眾收看體驗。然後再在內容格式下，在建議不同的創作者。

同步在內容格式下思索創作者時，也會發生一種狀況：

鎖定的內容格式，頻道流量不如何。

這時就要回去再tune 操作策略，我會打開更多原先設定的框架，讓更多內容格式近來，同步統計每種內容格式的流量，讓品牌一目瞭然更多的內容協作可能性、流量變化、優缺點。

簡單來說，就是在Brief寬鬆度以及流量考慮下，給予品牌最佳化建議，而不是悶著頭一直只找某種類型的創作者。

畢竟結案報告才是真的體現操刀者能力的項目。提案只是開端，決定這筆交易，結案才是決定生意的關鍵。就看操刀的人，想要交易還是生意。

如何去掌握不同內容格式？其實就是下苦功，多看不同頻道內容。

我定期會給自己的訓練就是

1. 看別人的Youtube 首頁推薦影片

透過這樣的觀察，讓我自己跳出同溫層，看有哪些頻道、內容我從來沒有關注過

2. 定期給予自己一項功課：例如我要找某項主題的創作者。透過關鍵字、創作者交友圈，去發現更多頻道以及創作者

最後再提一件事，成效預估。

這波流量跑最低的是許凱皓，但當時我們在制定企劃時（通常我們是上線前一個季度在做提案）許凱皓的頻道流量一直很穩定，有莫約20萬＋的觀看次。

創作者頻道流量起伏是一個不穩定的變因，下個季節，流量就換做是另外一個patten，有時候是頻道開立期會有流量紅利（當時許凱皓狹帶#偶像練習生 的話題，頻道有段紅利期）有時候是突然會有一個爆款，但爆款後流量就會往下掉，這部分只能隨緣。所幸其他人流量跑的不錯，整體操作成效也是還行。

任何問題，歡迎討論